近期，恒大线上线下联动销售的信息可谓是铺天盖地。

很多人开口就是注册恒大APP躺着赚三五万。

特别是2月发的一份内部文件，更是让恒大占据了各版新闻头条。

一夜之间，仿佛身边的朋友都是恒大的员工。

恒大为何会如此快速的占据头版头条？

01

快速形成营销方案

受疫情营销，人们足不出户，全国各地楼盘按下“暂停键”。

2月13日，恒大率先宣布开启线上售房；

2月16日举行新闻发布会，让人们知道：原来房子也可以这样卖；

2月19日，恒大亮出成绩单，累计认购近70000套，资金涉及600亿。

大家看到整个营销方案有次序、有条理、有纲领、有系统，把消费者心理学、金融学、管理学等各大元素融为一体，妥妥的让恒大在2月成为该领域的最大赢家！

02

推出多项优惠政策

恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。

在大部分人们消费观念中普遍存在房子是重资产，需要慎重考虑且必须到实地看房后再做定夺，恒大率先推出无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。

03

真正的全民营销

全民营销相信许多开发商都在做，但真正能做出效果的却少之又少。其中有很大一个原因是，客户对开发商的楼盘并没有任何忠诚度和责任感可言。

但如果你投资了5000块钱，那情况就完全不一样了。

恒大推出相应权益：

客户自购，5000元定金直接转为房款，额外享受房屋总价减2万元优惠；

推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还定金；

第三方购买，恒大返还定金的同时给予5000补偿金；

如预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金将于5个工作日内返还；

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。

在恒大这一波线上传播过去之后，客户不但交了钱，还帮恒大充当了义务宣传员。

04

去中介化

据了解，恒大的全民营销平台累计注册用户已经超过了1000+万，就单纯这部分流量，绝对可以超越任何一家中介机构的流量。

恒大的这波去中介化营销模式，为恒大后期的卖房或其他业务打下坚实基础，这一次的营销模式，更有可能颠覆行业游戏规则。

参考文献：

数据资料来源于网络

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