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看完小米十周年发布会,我发现“小米精神”其实可浓缩为这三句话
发布日期:2019-06-01    浏览量:31

嗨,大家好,我是砚池公子!

就在昨天,我们大家都从网上看到了小米十周年发布会上雷军所做的精彩公演。据他表示,若不是因为疫情的限制,这次发布会还会更大一些的。

我本人没有去到现场,也不是什么手机发烧友,所以对发布会上推出的炫酷小米产品,也没有挠心到一定马上抢购的程度。我更欣赏的是雷军对过去10周年的历史性总结。


著名作家乔治.奥威尔在其著作《1984》中讲过一句话:谁控制了过去,谁就控制了未来。

所谓的控制,倒不如说主动接纳,谁能主动接纳过去的自己,不论好的一面,还是糟糕的一面,那他的未来之路才会越走越顺。

回顾小米过去的10年,做出国产爆款智能手机,成功上市,蝉联世界500强,孵化上百家生态链创业企业,这无疑是很多创业公司难以企及的白月光。

虽然,也出现过一些像手机销量短期下滑严重、与董明珠10亿赌约、小米澎湃芯片进展缓慢,以及“雷军承认小米不如苹果三星华为”这些不完美的地方,但整体上看,小米无疑是成功的,雷军也的确称得上“雷布斯”的称号。


大家都习惯地将小米的这一切成功归结为“小米精神”,但“小米精神”具体所指的是哪些东西呢?是从雷布斯口中闪现出来的“站在风口上,猪都能飞起来。”、“专注、极致、口碑、快。”之类的金句口号?

我觉得,口号喊的响亮的公司大有人在,但小米却只此一家。看完小米这次的十周年发布会,我发现“小米精神”其实可浓缩为这三句话:



1

人才,才是注定伟大的起点

时代发展到今天,我们都已深刻认识到人才对于企业成功的重要作用,像王健林曾说过的“什么清华北大,都不如胆子大”的时代真的已完全成为历史了。

所以,我们也看到,华为为了招揽各种高级人才,开出了最高201万天价年薪的薪资。

在这点上,雷军从创立小米开始,都一直非常重视招揽各种高端人才加入。


大家都知道,小米的开始,是从最初的十来个人,一起喝了碗"小米粥"开始的。虽然人数不多,但这十来个人可以说都行业顶呱呱的人物。

小米第2号员工,林斌,当时是谷歌中国研究院的副院长。洪锋,曾任谷歌中国高级产品经理,同样也是非常出色的工程师。周光平,曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。黄江吉,原Microsoft中国工程院开发总监。刘德,毕业于世界最好的设计学院Art Center college of design,归国后曾创办了北京科技大学工业设计系,并担任该系主任。

看到小米这样高配的创始团队,真的是想不成功都难。有句话叫,一个人的成就取决于他身边5个朋友的平均值。用在创业上就是,一家创业公司未来会不会成为一家伟大的公司,就看5个创始合伙人的平均实力。

所以如此看,小米已注定将成为一家伟大的公司。

而为了能给小米装上plus+版的创始团队,雷军在小米创办的第一年,花了80%的时间在招揽人才。

为了招到合适人才,雷军当时列了一张表,一个一个的打电话,向对方介绍我是谁,我想干什么事情,你能不能给我15分钟的时间在电话里聊一聊,如果在电话里你觉得靠谱,我们能不能一起喝杯咖啡,吃个饭。当时每天有12个小时都在招人。

据了解,当时为了招一个合适的人才,雷军两个月和对方聊了超过十次,甚至有几次一聊就是十个小时。


所以,在招人方面,雷军的建议是,找人不是"三顾茅庐",找人要"三十次顾茅庐"!只要有足够的决心,花足够的时间,可以组成一个很好的团队。

拥有一流的创始团队,将回馈给公司多大的爆发力呢?小米用不到10年时间,就实现上市、成为全球500强,这就是铁一般的实锤。

据了解,小米能够大举进军印度、巴西等金砖国家和新加坡等华人聚集的国家和地区,雷军盛邀谷歌全球副总裁、Android产品管理副总裁Hugo Barra加入后,对小米的全球化发展起到了重要的领导作用。 

创业之路九死一生,如果你想使自己的公司活下来,并且有幸成为一家全球敬仰的伟大公司,那招揽更多优秀人才一起打天下,将是你首先必须要做的事情。

人才,才是注定伟大的起点。



2

凡极致宠溺客户者,必将收获非凡

我总结“小米精神”的第二句话是:极致宠溺客户者,必将收获非凡。

小米是怎样极致宠溺客户的呢?我们都知道,小米成立以后,几年时间就迅速聚集了几十万的手机发烧友用户,这些用户也被统称为“米粉”,同行业能跟用户达到这样一个亲密黏度的,也就苹果、锤子手机。




而这些“米粉”们为何会如此忠于小米,那是因为小米的智能手机操作系统正式推出前,都会先与这些“米粉”们进行深度互动,让他们提出建议后再进一步修改完善。所以最终出来的智能手机,在“米粉”们看来,那是我们的产品,而非仅是小米的。

用户对于自己付出了“沉没成本”的产品,当然也就另眼相看,青睐有加了!

此外,小米极致宠溺客户的另一点,也是雷军当时做国产智能手机的一个初心:做全球最好的手机,只卖一半的价格,让每个人都能买得起。

可以说,截止目前,提及小米手机及其他生态产品,可能不是行业所在最好的,但绝对是性价比最高的。

透过雷军的这次公演,我们都知道,小米的第一代手机,以新面孔推入市场,总销售达到700多万台,这对当时的国内手机市场来说,绝对是一个颠覆友商认知的奇迹。


为何能做到?除了几十万米粉们的极致追捧,售价1999元的高性价比,也是能够成功抢占市场的重要利器。

所以,我们是如何宠溺你产品用户的,是流于形式,还是如亲人般真心,其实用户都能透过你所作所为亲身感受你诚意的份量的。

小米的成功,离不开身后这帮米粉们的忠实追随,而小米在自己做大做强之后,也没有丢掉“极致宠溺客户”这一成功企业价值观。


小米IPO前夕,2018年4月25日,雷军在武汉大学办了一场发布会,宣布了一项董事会决议:小米硬件综合净利率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

以法律文件的形式,把“为客户提供高性价比产品”这一企业价值观固定延续下去。

为了说服股东同意这一决议,雷军向他们说出了这样一句让我尤为感动的一句话:优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!

真不是鸡汤,而是一句永葆企业基业长青的大实话。



3

频出爆款的企业,营销上也是爆款级的

在小米十周年的这次发布会上,我们除了陪雷布斯一起回味小米走过的10年,同时也被同期首发的几个新品惊艳住了。


小米10至尊纪念版:诸多首发科技和革新特性融于一身,以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体,通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。



Redmi K30至尊纪念版:延续Redmi K系旗舰血统,天玑1000+旗舰芯片,将5G连接和强大性能归于一芯;加上120Hz超高刷新率、立体声双扬声器,用硬核实力重塑旗舰标准。


小米透明电视:全球首款量产透明OLED电视,将之前只存在于科幻电影中的产品实现量产,是小米对未来电视终极形态的探索之作。



九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版:做米粉心中最酷的公司始终是小米的使命,九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版是继小米将极客专属的平衡车平民化后,又一款献礼米粉的潮酷玩具。

看到这些炫酷的小米产品,虽然不一定会立马下单,但赏心悦目地发朋友圈赞叹一二却是必然的。

可以说,是小米开创了公开路演形式发布新品的产品营销模式,通过现场粉丝活跃气氛的直播带动,大大提升了产品的曝光度、话题性,是打造爆款产品的绝佳手段。

现今商业社会,用产品实力说话是及格线,要想打造出爆款产品,提升公司的品牌知名度,我们还得学会营销跟产品绑在一起的人、企业文化。一句话,进入买方市场的消费者们,除了产品需求外,他们还贪婪的要求更多。




在营销方面,小米一直都是很用心的。在这次的10周年发布会上,雷军不仅当众做出了重新创业、互联网+制造、行稳致远这样拥有向心力的愿景承诺,与此同时,为了让更多的消费者都能细致全面的了解小米,爱上小米,雷军在这次发布会上还推出了首部官方授权的小米传记《一往无前》,再算上之前小米创始人黎万强出的《参与感》,小米一直都在敞开心扉,欢迎更多消费者近距离了解它。

所以,现在企业和消费者的关系,就有点儿像谈恋爱,不仅要有产品实力打底,同时也要会撩,学会主动出击去营销自己。

毕竟,消费者没有太多精力从一堆的同类产品中识别出你,相反,你应该带着产品主动走向他们。

点个“在看”,小米精神,值得更多人分享!


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