实现真正成功的前提：突破。跨越舒适圈，重新走进“拼命”的时代，往往又是一件不容易的事情。

那怎么把“突破”这件事做的容易又完美，刘长老师“第二曲线战略”，教你从“过去和现在”走向“未来”，保持基业长青。

从案例入手，现在芒果TV已被大家熟知，今年凭借《乘风破浪的姐姐》更是如火如荼。不仅为观众带来了欢乐，还给企业带来了利润增长。

芒果超媒（300413.SZ）半年报显示：

2020年上半年，芒果TV有效会员数量达到2766万户，较年初增长50.57%；会员收入14.18亿元，同比增长80.4%。

公司实现营收57.74亿，同比增长4.9%；归母净利润11.03亿，同比增长37.3%；扣非净利润9.75亿，同比增长23.72%。

芒果TV是怎么一步一步成为国内“视频网站之王”？在战略上做了什么决策？

芒果TV背后离奇曲折的故事

芒果TV的强大母体：湖南广电集团。

20世纪90年代，传统电视台为王的时代，各省级电视台以及市级、县级电视台也同样可以“不用做什么事”就能通过广告赚的盆满钵满，央视广告更不必多说，“标王”都会成为当年度的全国知名企业。

成大事者似乎总是在做一些反共识的事，在躺着赚钱的时代，湖南广电集团主动走出舒适圈，走进探索道路，发动了一系列变革：

1994年

推出制片人制度并筹办“湖南经视频道”

1995年

湖南经视正式开播

1997年

湖南卫视正式上星

1999年

湖南娱乐正式开播

2004年

金鹰卡通正式开播

在10年的变革过程后，湖南广电集团形成了第一曲线：“湖南卫视+湖南经视+湖南娱乐+金鹰卡通”等各类频道。

当时，聚焦做电视节目的湖南广电集团，在资源有限的情况下，随着战线越拉越长，如果不能对旗下各个频道未来发展做出明确的战略取舍，很快就会掉进“什么都想做好，就什么都做不好”的陷阱之中。

但幸运的是，湖南广电集团做战略取舍的决定并不难，当时，在众多节目中，《快乐大本营》、《玫瑰之约》为代表的综艺娱乐节目已在中国形成了很多的反响，被称为湖南卫视的“核心代表”。

因此，聚焦做好“自制综艺内容”，成为了湖南广电集团的战略选择。并在2004年，湖南卫视开启第二曲线的战略：基于“锁定全国、锁定娱乐、锁定年轻”的定位，提出“快乐中国”的口号。

湖南卫视在获得湖南广电集团的重度资源加持后，仅用2年时间，于2006年，实现创收10亿、收视率省级卫视第一、全国（含央视）第六、综合竞争力全国第三的好成绩，真正成长为湖南广电集团的中流砥柱。

辉煌可以一直持续下去吗？

湖南卫视“自制综艺内容”的第二曲线战略理论时刻提醒，任何增长曲线，无论现在多么辉煌，多么灿烂，也终将会遭遇极限点而衰落。

因此，必须在现有的第一曲线到达极限点之前，去寻找开启第二曲线。

当时取得如此辉煌成绩的湖南卫视并没有被当下的美好迷惑，而是再一次勇敢的开启了另一段“教科书式”的第二曲线之旅！

2014年，移动互联网的大潮汹涌澎湃、开始逐渐蚕食传统电视台市场份额，湖南卫视并没有选择固守传统电视媒体，而是主动拥抱“移动互联网”第二曲线，将“金鹰网”整合升级为“芒果TV”正式上线。

但在当时的市场上，芒果TV几乎毫无优势可言，单一的视频网站，日均PV（浏览次数）、UV（独立访客）、VV（访问次数）均不足30万。

第二曲线战略理论，告诉你前进还是后退

第二曲线战略理论：第一曲线代表企业的过去和现在，第二曲线代表企业的未来。

用第二曲线描述当时的情况：湖南卫视是湖南广电的现在，芒果TV是湖南广电的未来。

处在十字路口的湖南广电集团虽然充满疑惑，但还是坚定的选择了探索未来，并启动“不销售，只独播”的独播战略，帮助芒果TV破局，突破业绩增长。

不销售，只直播战略

想看湖南卫视的自制综艺节目，去芒果TV！

湖南卫视成就芒果TV，好的资源、用户、粉丝，成批量引流。

这种自杀式的输血，效果如何？

说实话，前两年湖南卫视的领导肯定是无比痛苦，无比艰难！”

因为他们不知道自己的选择是否正确，“持续投入却得不到任何回报”。

但事实证明，他们的选择是正确的！

在独播战略实施两年后的2016年，源自湖南卫视“自制综艺”资源的芒果TV开始发芽，自制的综艺真人秀《明星大侦探》，一举斩获8.9亿播放量，成功登录湖南卫视，实现了“反向输出”！

无聚焦，不战略

定战略的第一性原理是聚焦！

湖南广电集团的成功就是在战略上持续聚焦！

在过去二十多年的时间里，湖南广电集团在两个重要的十字路口都做出了正确的战略选择：

第一次是：2004-2014，通过全力以赴聚焦做好“湖南卫视频道”，把“湖南卫视”推上了传统电视媒体行业的巅峰成为“综艺娱乐之王”，成功开启了第一轮引领十倍增长的第二曲线。

第二次：2014-现在，湖南广电集团果断投向移动互联网，全力以赴聚焦做好“芒果TV”，用6年时间实现了从传统电视媒体平台向流媒体视频平台的跨越，成功开启了新的第二曲线。

所谓基业长青，不是固守并且持续拉升第一曲线，而是不断跨越第二曲线。

好了，今天的讲师介绍就到这里。如果你还想了解其他老师，欢迎留言，小编一一为你介绍，有料有趣有灵魂。

广而告之

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